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发表时间:2019-05-28     阅读次数:



小型工作室的危机

李欣普拉提 李欣普拉提 5月6日

“李欣普拉提学院,专注私教二十年

Li xin pilates

健康,从“欣”开始



每一个行业都经历着发展,壮大,混乱,淘汰,稳定的阶段。如果说健身行业的发展,像极了二十年前餐饮业的发展,还在找寻方向,那么未来将来一定会出现大型连锁企业和精品化小型企业。如果说中国的经济发展,像极了1990年前后的日本。那时在全球疯狂扫货的是“日本大妈”;欧洲各国都宣传着“日本人注意文明,素质低下”的文章。而那之后,是一切消费区域理性,舒适为宜。随着北京2018年成为拼多多用户最大增长地区,细心的你应该发现,人们的消费不再那么盲目。虽然中国奢侈品消费仍然占世界的17%,但也越来越多的商家明白如何让客户满意度提升。提升体验感,让客户舒服,回归服务的本来。


时代的变化,让人们从狂热消费到区域理性消费;人口减少与老龄化大势所趋,人们的消费观将区域朴素和实用;时代的变化,也让消费回到了价值的本质。



在这种大环境下的健身产业,也在2019年受到了严重的冲击。但令人没有预想到的,是小型工作室所受的冲击最大。就好像生活在北京国贸附近一样,一旦有一家大型的高档健身房出现,人们是趋之若鹜的购买会员卡锻炼健身,周边的小型工作室纷纷倒闭;上海陆家嘴的一家健身房,私教一个月可以卖1000多万。这在13年前,一个健身房私教业绩过100万,已经是全国纪录。现在这个纪录被超了十倍。一旦有好的健身房了,小型工作室就面临着巨大危机。


很多以前开工作室的教练,又回到了健身房工作。

很多教练出去创业了一遍,才知道健身房的好处。

很多不踏实的教练,开始努力的做好服务。


其实最近工作室的变化早有端倪,很多小区不让再有经营性场所,一旦有人投诉。不得开业,马上清退。越来越多的教练告诉我,他们的店在小区里开不下去了,要转行或是回到健身房工作。


也许年轻一代的教练总要先尝试一下不被人管的工作模式,才能回来踏踏实实的工作,成为一个好教练。小型工作室,面临着多重危机:


1.装修:


开小店的最主要原因是资金不足,又想有自己的的一个店。所以很多地方都不能令人满意,如果一个店又小,装修又不好,估计会员来一段时间就不来了。人对一件事一个地方的新鲜感并没有你想象的那么长。


2.小区店:


酒香才不怕巷子深。牛X的教练,自己家里都能上私教,但大多数还不行;越来越多的政策告知我们,小区里的经营性场所,一旦有人投诉就开不下去。你还希望会有人来?


3.设备:


毫不夸张的说,如果一个300平米工作室,设备没有个50万,都不叫工作室。如果地方小,装修不好,设备又没有健身房的强,谁会来呢?



4.客户喜好:


90%的人,喜欢人多一起练。你放着90%的生意不做,做10%?


5.主题:


减肥塑形为主的工作室至少还是盈利的,康复类型工作室只有两种会盈利,一种是在医院里,一种是重金投入设备,人手的康复收不上价钱。


6.高昂房租:


健身房之所以生存,是因为连锁型健身房可以把房租压到很低,而工作室除非是几百家的连锁工作室,否则很难开发商压低房租。一个月十万的房租对于几百平米的工作室来说,可能是压死身上的最后一根稻草。


7.细分化市场:


孕产主题风潮稍减,细分化市场时代尚未到来。普拉提瑜伽的工作室收到少部分人欢迎,你需要迎合大众口味。


8.运营管理:


小型工作室不大需要像健身房一样的管理模式,创始人的专业度和热情很重要,同时配合以制度。


9.股权架构:


股份比例在于一个公司来讲,未来发展的3-5年中至关重要,80%的企业瓦解于内部纷争。


10.市场趋势:


客户消费区域理性,更注重体验感。家庭式作坊,只是浮于表面的关怀和打感情牌已经不能满足客户需求,你需要的是与世界接轨的服务理念。


未来工作室的发展不外乎三种趋势:

1. 倒闭清盘

在激烈的市场竞争和资金操盘下,单打独斗的工作室将失去竞争能力。


2.品牌化经营

连锁型上千家级别的工作室即将涌现。品牌化越来越集中。


3.市场细分化

优秀教练的独立工作室能够得到部分人的青睐,但复制很难;细分化市场的工作室在未来五年将趋于成熟,目前尚未时稍早。



加盟李欣普拉提的四大优势:

第一:整套管理流程制度,及每周每月营销方案

实时方案调整和细致入微的服务管理流程是企业发展的关键。


第二:品牌支持

从李欣普拉提到极塑美臀的二十多种品牌。创立良好的会员基础。


第三:房租大幅度降低

李欣普拉提对于提升商场业态,引流起到积极作用。所以房租相对低10%-30%。


第四:发展方向指引,快人一步

每年的技术革新和新产品研发,让你领先于同行同地区竞争对手。



开店,排第一位的,一定是位置;其次是装修;再然后是服务和管理;最后才是技术。而教练们开的工作室错误的以为,只要有一腔热情,再小的店都能做起来。南墙不远,也许就在隔壁的工作室。别人的危机,也许是你需要的转机。




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